アドバイザーの皆様へ M&A LIVEにかける想い

代表コラム 2023.12.23

※この記事は2023年3月の創業時にBLOGにアップした内容です

このサービスにかける想いを書いておりますので、少しだけお付き合いください。

M&A LIVEは自分のM&Aアドバイザーとしての原体験を基に、アドバイザーの方のソーシング・受託の力になりたいと思ったのが始まりです。

未経験でM&A業界入り、最初の業務はアポ取りでした。なんとなく売れそうだと感覚だけで精査されたリストへ渡され、永遠にコールをさせられ、相当きつかったことをよく覚えています。また、電話口で「具体的な相手はいるのか？」、と言われ切られることが多く、具体的な候補先もおらず、当時は何も言い返せず悔しい思いもたくさんしました。

すぐに辞めたいとも思いましたが、大きな転機を迎えました。それは買手企業と提携をし、１か月かけてソーシングリスト選定し、ソーシングをするプロジェクトを複数走らせ動き始めたことです。

その結果一つのプロジェクトが当たり、大きな成果を得ることができました。具体的には50社のリストから2件の成約をすることができました。

なぜ成果を出せたのかというと、買手が欲しいといったリストだから１件1件丁寧にアプローチできたことや、単純なコールアプローチだけでなく、DMやSNSでのアプローチなど工夫を凝らした営業ができたことが要因だったと思います。

このような原体験があり、M&Aアドバイザーとして成功するには、買手企業と本当のチームを作ることが大事だと気づきました。

M&A支援業者が増える中、各社が様々な強みを持たれていると思います。その強みを活かし、買手企業と本気のチームを作り、質の高いリストを作ることでアドバイザーの方には無駄なソーシング活動から脱却してもらい、本当に買ってもらえる会社の受託にだけ知恵と体力と時間を注ぎ込んでもらいたいという想いでこのサービスを展開しております。

本サービスはリリース以来ずっと赤字ですが、こんな想いで歯を食いしばってやっていきます。長くなってしまいましたが、少しでも共感頂いた方は、アドバイザーの方にM&A LIVEのご紹介をお願いいたします。

以上です。これからも皆様にとって有益な情報を提供してまいりますので、どうぞよろしくお願いいたします。

ここまでお付き合いいただきまして、誠にありがとうございます。

関根　匠